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【作者按：12月12日下午二點(diǎn)半左右，中國頂級策劃大師葉茂中先生位臨廣州參加一個(gè)皰丁族的品牌招商大會并前來演講。葉茂中先生之名如雷貫耳，對他已經(jīng)仰慕很久了，此次演講無論如何，我想應(yīng)該參加。親自聽聽大師的點(diǎn)睛之作，為自己的工作之困惑帶來新的知識點(diǎn)。他一身商務(wù)休閑裝，頭帶一頂黑色帽子，我一直在想，廣州天氣也不冷為什么要帶帽？故弄玄虛，與眾不同？還是他認(rèn)為自己就是一個(gè)“葉茂中”品牌代言人呢？葉大師是什么樣的一個(gè)人呢？他是怎樣策劃品牌的呢？一直思索著，接著請聽我的感想：】
此次人來的非常多，有一千號人左右吧，估計(jì)都是廣州服裝界營銷精英和廣告界的朋友們
比較多，因?yàn)樽谟^眾席，聽不清、看不到，但最終還能明白他所說很多策劃原則與技巧，不愧為策劃大師，他大智大勇又細(xì)膩小心，他的講話雖然平淡但在平淡中品出了大師大智慧大策略的思想。 他講了很多的案例：紅金龍、涪陵榨菜、柒牌男裝、金六福、真功夫、圣象地板、中華英才網(wǎng)、蒙牛、蟻力神、361度、雅客V9糖果、北極絨等。
他講的策略大概如下：
1． 傍大款
2． 品項(xiàng)細(xì)分，找出自己的強(qiáng)勢品項(xiàng)定位，從而突出品牌在人們心目中的與眾不同和價(jià)值，做品項(xiàng)中的第一，不一定做行業(yè)第一，因?yàn)樽鲂袠I(yè)第一，是很難做的，而且隨著時(shí)間的變化，會有很多企業(yè)盯上你并追趕上了你，如果你由從前第一變?yōu)槔隙耍M(fèi)者也不會像以前那個(gè)關(guān)注你，此時(shí)對品牌的打擊是非常之大的。
3． 做任何決策之前，都需要對整個(gè)行業(yè)進(jìn)行全方位多角度的市場營銷分析，做調(diào)研，所有的決策都是在認(rèn)真的調(diào)研、客觀對自己的評估基礎(chǔ)之上的，然后找出競爭者弱勢和市場機(jī)會，乘虛而入，用整合資源的方式，整合營銷傳播（IMC）把品牌傳播給受眾，久而久之，渠道客戶，消費(fèi)者都會認(rèn)知你的品牌。
4． 做品牌是燒錢的，也不是一朝一日能做好的。
5． 造勢廣告媒體是非常有技巧的，包括選明星、選媒體等都可以花小錢辦大事。
6． 在央視投廣告，看似花出很多錢，實(shí)際平均成本很低的。
7． 央視的廣告費(fèi)每年都在漲，大概每年都以16％的速度遞增，一年比一年貴，做企業(yè)承擔(dān)的壓力越來越大。
8． 抓住即時(shí)事件，炒作品牌：比如奧運(yùn)、神七飛天，中國今年以來的雪災(zāi)、西藏打砸事件、地震、奧運(yùn)、金融海嘯等。
9． 找明星，要講技巧。找明星的價(jià)錢也是市場競爭杠桿決定的。要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，狠下手。
10． 做品牌要大手筆，大戰(zhàn)略，加上策略和落地的去執(zhí)行你的戰(zhàn)略思想。
11． 做品牌如果沒有任何競爭優(yōu)勢，想辦法都要找出自己的競爭優(yōu)勢來，否則很難成功。
12． 做品牌要么在時(shí)間上贏得競爭優(yōu)勢，要么在空間上贏得競爭優(yōu)勢。
13． 在增強(qiáng)競爭力的方面實(shí)施“跟隨”策略，抓住一個(gè)品牌不放，緊跟隨他，他做什么你也做什么，價(jià)格就是比他便宜一點(diǎn)。
14． 利用借代的手法表現(xiàn)一個(gè)品牌的定位和特性。（圣象地板）
15． 互動(dòng)營銷的時(shí)代即將到來，廣告企劃人每時(shí)每刻都需要挑戰(zhàn)自我，永不滿足。廣告和渠道未來的競爭發(fā)生了天翻地覆的變化，他說的我剛才講的內(nèi)容在此時(shí)此刻又即將過時(shí)了，未來的最新競爭方式由有店鋪競爭變化無店鋪的競爭，競爭越來越現(xiàn)代化了，比如廣告這一方面，互動(dòng)營銷的時(shí)代即將到來，隨著數(shù)字家電的普及、3G的到來、網(wǎng)絡(luò)的愈來愈普及，大家的生活方式發(fā)生了深刻的變化，有一組數(shù)字：美國的電視購物占整個(gè)零售消費(fèi)的10%左右，日本達(dá)到8%，而中國呢則是0.02%，所以電視購物也是一個(gè)很大發(fā)展前景渠道。
具體分析如下：
紅金龍實(shí)業(yè)，他啟用了一個(gè)廣告詞：“思想有多遠(yuǎn) 路就有多遠(yuǎn) 武漢紅金龍實(shí)業(yè)”
大紅鷹：“大紅鷹，勝利之鷹”，圖示為“V”型，代表成功，他所有的平面或立面廣告會用勝利的“V”字來識別他企業(yè)的形象。
柒牌男裝：用中華立領(lǐng)來定位他的品牌和產(chǎn)品，使之從諸多品牌脫穎而出，形成其在中華立領(lǐng)這個(gè)服飾領(lǐng)域里的第一，從而形成了與眾不同的企業(yè)定位和品牌定立，再加上他用李連杰這個(gè)具有劃時(shí)代的男人剛正的形象做代言，又使這個(gè)定位更加明晰和突出，從傳播上始終都圍繞一個(gè)“中華立領(lǐng)”的品牌定位出“民族特色、成功男人、魅力有責(zé)任心強(qiáng)大男人”的新時(shí)代形象。
金六福酒：剛開始推出的時(shí)候，其推出市場的差異化策略“福”的文化，與眾不同，打文化牌。同樣是酒，金六福酒就是與其它酒不一樣，喝金六福酒就是“有福氣的酒，運(yùn)氣酒，財(cái)氣酒”，使之的含義擴(kuò)大了很多的領(lǐng)域，包括親人團(tuán)聚，過生日，朋友相聚，結(jié)婚喜慶都會想到“金六福”，剛推出的時(shí)候用中國男足的教練米盧先生做形象代言人。說到這大師還給我們講了一個(gè)故事，說剛開始請米盧的時(shí)候，米盧不愿意代言，其理由是不適合做這樣的廣告，后來也談了很多次，到最后我們的大師來了一個(gè)激將法：給米盧先生說，（給其一段時(shí)間考慮：因?yàn)槠溆幸欢螘r(shí)間休假，共16天），如果休假完后還沒考慮清楚，世錦賽前一個(gè)月給其30萬美元，20給其20萬美元等，一到世錦賽開始了，就2萬美元了。后來聽說米盧丈二和尚摸不著頭腦，為什么隨著賽事到來，反而我的價(jià)值越來越低了呢？搞得他莫名其妙，是不是自己很貶值呢？最后還是做了形象代言人。